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Estrategia e innovación en Canarias

Estrategia e innovación en Canarias

Por Teresa Rodríguez Suárez

Ser emprendedor en canarias conlleva sumergirse en un conglomerado de factores, tanto estructurales como coyunturales, que acaban etiquetando a las empresas isleñas como especímenes comerciales únicos. ¿Con qué ventajas diferenciales contamos?

Las islas canarias se encuentran en una posición especial, dada por factores políticos, económicos, geográficos,… peculiares. El archipiélago canario se encuentra legal, económica y políticamente ligado al régimen de comunidades autónomas del estado español, lo cual nos confiere una serie de características específicas que se asemejan al filo de una navaja, porque nos posicionan en ventaja o desventaja según en que aspectos. Por ejemplo, el hecho de encontrarnos en una posición geográficamente estratégica, nos convierte en una plataforma comercial privilegiada por nuestra función como nexo de unión entre el continente europeo, el africano y el americano. Pero de igual manera este hecho nos coloca en gran desventaja por los costes que ello supone. Un gran aliado a la hora de paliar los posibles efectos negativos lo encontramos en la Unión Europea, que haciéndose eco de las particularidades de nuestro territorio no s ha conferido el título de “Región Ultraperiférica” con los consiguientes beneficios económicos que ello reporta a través de una amplia gama de medidas (régimen económico y fiscal especial, subvenciones, …).A esto también hay que sumarle las condiciones fiscales específicas de las islas canarias (IGIC, Reserva de Inversiones de Canarias, Zona Especial Canaria,…), que tienden a beneficiar a los que, tras un detallado análisis de la situación comercial, den el salto y apuesten por iniciar un negocio en el archipiélago. Estas características se infieren particularidades a los negocios de las islas.

Para empezar, hemos de tener en cuenta que las islas canarias son un mercado de mediana demanda (excepto en el sector servicios) y fragmentado. Esto se traduce en que algunos segmentos de mercados ya están saturados y los costes entre islas encarecen los precios finales de productos y servicios. Por este mismo motivo, es muy difícil alcanzar economías de escala, que nos permitan competir en costes.

Otro factor a tener en cuenta es la masiva implantación de grandes superficies comerciales (de alimentación, textil, mobiliario, ferretería,…) que ha tenido lugar sobre todo en las islas capitalinas, a partir de los años 90. Estos gigantes comerciales terminan de copar los pocos nichos de mercado que puedan en existir y que además cuentan con las grandes ventajas de este tipo de empresas: gran variedad de productos a un precio competitivo. En ellas podemos vislumbrar a una de las mayores amenazas de los emprendedores comerciales, pero ello no implica que desarrollando estrategias innovadoras y específicas para cada proyecto empresarial no se pueda iniciar y mantener un negocio rentable en Canarias.

Otro aspecto relevante de la economía canaria es el predominio de las actividades del sector servicios, en detrimento del sector industrial y del sector agrícola. Hemos de buscar nichos de mercado donde podamos implantar y desarrollar nuestra actividad comercial con éxito. Por ejemplo, si nos dejamos llevar por el atractivo de la industria turística (uno de los pilares de la economía de las islas) hemos de tener en cuenta que existe un vacío de oferta complementaria y de ocio para los turistas que nos visitan. Con un sistema de alianzas estratégicas con los diferentes elementos que componen el sector turístico, como los empresarios de alojamiento, ese sería un nicho de mercado con pocas barreras de entrada y un lugar adecuado para iniciar y desarrollar un negocio.

En resumen, por muchas dificultades que se vean en un principio, si somos capaces de desarrollar estrategias competitivas que el cliente sea capaz de apreciar y valorar, Canarias puede ser un lugar adecuado para iniciar un negocio. El éxito estará en llevar a cabo estrategias que conviertan a nuestra empresa en una organización capaz de ofrecer una amplia variedad de productos y servicios innovadores, de calidad, personalizados y diferenciados de nuestros competidores y a un precio competitivo. Si logramos esto, estamos consiguiendo que nuestros productos o servicios sean nuestra mejor presentación ante nuevos clientes, atrayendo así a un mayor número de clientes cada vez.

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